摆脱生存危机　钢贸企业纷纷求“变”

　　物换星移，岁序更新，转眼又是一年。

　　此时此刻，钢贸商会、协会、钢铁咨询网站等有关2013年钢材研讨会、钢贸商大会一个接着一个。其中一个热门话题就是2013年钢材贸易怎么样，钢贸企业如何经营。

　　确实，钢材贸易商格外关注2013年的钢材生意怎么做，这只是因为如今的钢材生意越来越难做。行情跌宕起伏，把握不准；供给过剩，需求不足；融资难，成本高；价格“倒挂”，没有话语权……困难重重，步履艰难。

　　传统的靠囤货博取价差的赢利模式难以为继，已经成为众多老板的共识。

　　为此，不少钢贸企业的董事长、总经理以及在市场前沿的一线销售员，都在探讨如何改变发展思路。

　　上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双说，如今钢材市场面临的大环境改变了，钢铁产能过剩，供大于求成为一种常态，市场竞争更加激烈，给钢材贸易增加了难度。这就要求钢贸企业去创新，探索新的经营模式，在服务上下功夫，在为客户增值服务中去创造自身的价值。“根据产业政策和市场的变化，调整和优化产品的经营结构，让经营的钢材更贴近市场的需求。”上海宝夏物贸有限公司总经理何永华介绍他们公司2013年的经营目标和营销策略。他说根据钢铁产业政策，在2013年国家将全面淘汰普通Ⅱ级螺纹钢，这就意味着2013年Ⅱ级螺纹钢最终退出市场。上海宝夏公司提前作出适应这一变化的经营策略，率先退出Ⅱ级螺纹钢销售，转向Ⅲ级以上的高强度钢筋的经营，重点推出了带E抗震钢筋。

　　何永华说2012年他们公司的抗震钢筋销售量比上一年增加了近20倍，2013年将在2012年的基础上再递增30%，还准备经营HRB500螺纹钢这一高强建筑钢材。

　　在谈到2013年钢材生意时，一家钢老板提出“渗透性经营”理念。以经营螺纹钢为例，哪些品种规格的资源少了，哪些产地的资源多了，可以根据市场需求，去深入、渗透性地去经营，总能找到一些机会。你也做钢材，他也做钢材，关键就看谁能渗透性地把握住机遇。而要做到“渗透性经营”，就是深入到市场前沿阵地，进入广泛、全面的调研，包括钢材仓库的真实库存量，建筑工程对钢材需求量以及钢厂的排产、销售、库存等第一手信息。

　　也有的钢贸企业在考虑2013年钢材经营时，提出注重开拓终端市场，进行订单式销售，减少库存积压，加快资金周转。

　　不少钢贸公司在研究制定2013年钢材贸易的战略策略和经营模式时，对在新形势下建立新型的厂商合作关系也十分重视。能否建立合作、共赢的厂商关系，是直接关系到2013年钢贸商经营成败的一大因素。

　　一些钢贸商希望在2013年改变厂商不和谐局面，与钢厂建立合作、共赢的新型关系，共同开拓市场，维持市场的平稳运行格局。

　　有的钢贸老总提出：在2013年通过规模订货获取钢厂稳定资源，并针对不同客户及市场实施“差异化定价”，这样有利于稳定客户资源，保持业务规模。而在市场价格低迷时期，分期分批谨慎进货、存货，并增强对市场行情预判的能力。

　　还有的老板正尝试借力国内知名现货电子交易平台，获取交易机会、物流服务、需求解决方案以及资金支持，进而改变传统赢利模式。

　　总之，2013年，不论钢材市场形势怎么变化，钢贸企业的发展战略已经离不开一个“变”字了。