2013钢市走向——钢贸商盼“铁公基”保持高增长

持续跌价、产能过剩、亏损严重、消费低迷等促成了2012的钢市寒冬。

　　在这个冬天，钢贸商谈“钢”色变，他们翘首等待等待国家政策扶持，等待银行宽大处理，等待市场真正回暖。

　　然而，直至岁末，才发现是空等一场。

　　2012，有着6年从业经历的钢贸商许永钢(化名)不觉得自己在等待，他自嘲：“和以往一样，我在路上。”

　　悠闲

　　钢价下跌钢贸商高挂“免战牌”

　　在铁公鸡钢材物流港(下文简称“铁公鸡”)、浩宏钢材交易市场等钢材市场，钢贸商们很多时候在上网、闲聊，甚至打麻将。

　　许永钢每月的任务量是2300吨，每天差不多77吨。“77吨钢材可能一个客人就能买走。很多事情都是业务员在打理，自己只需签单，收款。”

　　钢贸商的2012，比以往更悠闲。

　　近日，在一个钢铁行业年会上，中国钢铁工业协会秘书长张长富说，预计全年粗钢产量将达7.23亿吨，同比增长3%左右。

　　然而，在消费层去年我国粗钢表观消费量增幅是进入新世纪以来的最低值。去年前10个月粗钢表观消费量同比仅增长1%，预计全年的粗钢表观消费量为6.79亿吨，同比增长1.8%左右。

　　钢价大幅下降，7、8月份左右曾跌谷底。以昆明螺纹钢φ12为例，数据显示，在1月4日的价格为4820元/吨，经历50次的价格变动，在7月27日触底价为3860元/吨，跌幅为940元/吨。

　　一提到5月份至8月份时，许永钢至今心有余悸：“差不多一天一跌。”由于跌价太快，一些钢贸商为了避免钢材在运输途中或是仓库里贬值，采取少量进货，甚至高挂“免战牌”。这使得本来就悠闲的钢贸商就更加悠闲了。串门，成了钢贸商们打发悠闲时光方式之一。

　　俗语云：“狗串门，棍棒多；人串门，是非多。”

　　许永钢说，铁公鸡的钢贸商文化水平普遍不高，自我克制力较低，三五集群常会沾染上坏习惯，赌博便是其中之一。“要是赢了，还无所谓；输了，就有可能出现跑路。”

　　近年来，铁公鸡每年都会出现一两个跑路的，起因都和赌博相关。在他记忆中，铁公鸡发生跑路事件涉及资金最大的为2000万元。

　　钢贸商李离(化名)以4000元/吨的价格进了2000万元的钢材，而后急需现金，便以3600-3700元/吨出货。随后，他拿着这些钱继续去赌，最终输了个精光。面对2000万元的巨额货款，李离无力按期支付，选择了跑路。

　　“像这样跑路事件出现得多了，钢贸商信誉度受损，讨要货款期限由一周缩短为两天，甚至一些一级代理商拿到钱后才会放货。”许永钢说。

　　脆弱

　　钢贸商融资越来越困难

　　许永钢，一个二级钢贸商。作为钢厂和顾客桥梁的钢贸商，也有级别的划分，下一级总得找上一级拿货，一级钢贸商直接和钢厂对接。

　　2个月前，一级钢贸商的直条销售不畅。“他们首先想到了我们。”许永钢说。在他向一级代理商购买盘螺时，一级代理商说要搭售，按价钱来算，盘螺和直条的搭配比例在4：1至2：1。“由于他们掌控着货源，亏本也得买。”

　　在许永钢的眼里，一级代理商有些“霸道”。

　　在一些钢材涨价或是缺货之际，一级代理商们会联合起来，要么是每吨涨价50-60元，要么干脆不出货，去问原因说是在“盘点”，第二天去问，依旧是“盘点”。

　　钢贸商向钢厂要货还得通过他们开单。“我们还算好，三级代理商拿货就更难了。”许永钢觉得自己很庆幸。

　　从2006年初涉足这个行业，他将钢贸商的生存状态定格为：“脆弱。”

　　去年5月份，银监会重排行业风险敞口，钢贸行业仅次于政府融资平台，风险排在第二位。对此，银行在提高贷款成本的同时，又在收缩放贷规模，提升审批难度。

　　一面是钢材价格下跌，利润空间越来越小；一面是银行借贷之门只开了一小条缝，融资越来越困难。

　　中钢协2012年8月抽样调查显示，去年上半年，钢厂每吨钢利润6.8元，到7月份，这个数据变成了1.68元，整个行业比2008年更困难。8月份的第二周行业亏损面到了80%-81%，到第三周行业亏损面扩大到83%。

　　和全国其他市场相比，处在运输末端的昆明钢材市场有点“风光”。据多位钢贸商讲述，去年建材的利润在10-20元/吨，型材的在150元/吨左右。然而，两者都只是前年的一半。

　　在记者多次采访的过程中提及转行，多位钢贸表示：“已经无法转身了。”他们还是一如既往地垫资销售钢材。

　　“在"铁公基"里，钢贸商没有不给房地产开发商垫资的。”许永钢表情沉重地说，“给房地产开发商垫资，令我们经营险象环生，垫资是我们资金链塞上的一块"血栓"。”

　　据了解，他公司资产的70%用作垫资，没有收回的货款在2000多万元。在“铁公基”里，有90%以上钢贸商进行了垫资。“只要10个项目中，有两三个没有按期收回货款，差不多一年也就白干了。可以说是如履薄冰。”他说。

　　前几天，有3个工程的负责人打来电话说，去年没法结账，总共涉及资金在370万元，而他公司的年利润也就在1000万元左右。

　　“这1000万除了一半以上要交给投资人而外，还得养活20多个人，支付仓库租金，支付办公费用等，纯利润所剩无几。”

　　执着

　　基建要保持高增长就会有需求

　　在今年钢市持续低迷的状态下，许永钢公司的利润依旧和之前两年一样，保持在1000万元左右。

　　“关键在于开发潜在客户，今年以来通过熟人、送礼等方式不断开发潜在客户。”许永钢除了开发潜在客户而外，在规避逃款风险上也做出了调整。

　　调整源自一次吃亏。
 
　2009年，他拉了120吨、货款将近50万元的建材到了曲靖一处工地。对接人员说，去找领导拿钱，随后跑了。报警后，这批钢材被法院封存，至今动弹不了。

　　而今，要是客户提出说是赊账，他都会要求顾客以公司名义签合同，再以个人名义来担保。“这样一来，顾客就跑不了啦。”

　　钢材市场有需就有求。尽管国家对房地产进行了宏观调控，但是保障房、廉租房、电站、隧道等依旧在开工建设。通常，接手这些工程的都是国企，而在工程结束前没有现金是国企的一个通病。

　　现在有一些人抓住了这个通病，帮国企和钢贸商牵线搭桥，钢贸商提供钢材，而他们帮国企先支付资金给钢贸商。钢贸商称他们为：“中间垫资商。”他们通常会通过各种手段在国企中安插人手，而后通过垫付资金来赚取利润。

　　为了避免资金链断裂和公司正常经营，钢贸商会不断调整经营思路。今年以来，许永钢一直以出库为主，眼下正值冬储，但他对来年钢市依旧没有信心。在“铁公基”项目上，有80%钢贸商习惯性地开始冬储，“但是80%的决定不一定是正确的”。他仍旧以抛货为主，不主张冬储。

　　眼下正值冬至，北方冰雪覆盖，南方雨雪纷飞，像铁路、基建等户外建设项目不得不延缓开工。许永钢说：“钢市实质性需求越来越弱，虽然钢价在小幅上涨，但是没有需求的支撑，上涨只是个表象。”

　　“然而，仍有不甘心的钢厂，即便在钢材需求趋弱的此时，只因板材价格的相对坚挺，尝到了一丝盈利的甜头，多数钢厂选择加大马力生产，期待这样的盈利能弥补一些亏损。”分析师指出。

　　2012年11月，全国钢材产量为8123万吨，同比增长16.5%，为历史新高水平，一改往年普遍规律。分析师指出：“钢市下游需求积弱难改，后期铁路建设等基建项目能否保持高速增长，很大程度上取决于建设资金能否落实。粗钢产量居高不下加上北材南下引起阶段性供应过剩，年前钢市或难现真正回暖，加大生产和冬储只会激化市场的供需矛盾，加剧产能过剩。”