漫话钢市“年终综合症”

　　逝者如斯夫！不舍昼夜。春去冬来，又到年终时。回首跌宕起伏的钢市，似乎让经营者别有番滋味在心头。而进下的“终年综合症”流行，又让钢贸商感到揪心和纠结。

　　钢市的“年终综合症”之一：“缺资症”。临近年终，急需花钱，向银行还贷，需要钱；明年订货，需要钱；交纳税金，需要钱；给员工发放年终奖，需要钱，……。而年终盘底经营业绩，价格持续“倒挂”，无利可图，甚至还亏损。手中无钱，心中发慌。无奈，降价销售，回笼货款，筹集资金。你降价卖，我低价抛，冲击市场，打压价格。一时间，钢市跌声四起，再现“开盘见跌，日跌两次，跌幅近百”的运行态势，让商家苦不堪言。

　　“年终综合症”之二：“压力症”。岁末年初，历来为钢市淡季，需求萎缩，交易清淡，销售不畅，价格下跌，倍感压力重大。而今年的淡季更淡，北方大雪皑皑，冰冻地坼，建筑工程停止施工，过剩资源纷纷加入“南下”行列，“北材南下”，“狼”来了，使原本已供给过剩、需求不足，供大于求的南方市场，带来了沉重压力。况且，北方资源具有价格竞争的优势，“一单一议”，“售后结算”，“保值销售”，……。一时间，北方的低价资源，给南方市场形成了不小的冲击波，使钢贸商的销售压力顿时增大，那重重的压力，何时才能缓解？为此，众多商家深感迷惘和坎坷。

　　“年终综合症”之三：“迷惘症”。年年年底钢市冷，岁岁岁末交易淡，年终的市场疲软，行情下挫，价格阴跌，今年自11月中旬以来，国内螺纹钢、线材等建筑钢材市场价格一路下跌，到11月底已经累计下跌了200元/吨，跌幅不可谓不大，跌势不能说不强，时下仍无止跌迹象，尚未企稳预兆，后市行情如何？今年是否“冬储”？要不要为来年的行情去拼搏？这一切都让钢贸商感到迷惘，举棋不定，进退两难。备货建仓搞“冬储”，怕行情下跌被套牢；若手中无货，开春市场回暖，错过赚钱机会，干着急。“迷惘症”，使商家左右为难，不知所措。

　　“年终综合症”之四：“恐慌症”。钢厂坚守“让价不降产”、“让利不让市”经营策略的底线，按传统惯例，岁末年终钢厂出厂价都以降价为主，以吸引下游用户和钢贸商订货，保证产能正常释放。今年也不例外，自11月份下旬以来，众多钢厂纷纷下调建筑钢材出厂价格，江苏一带钢厂的螺纹钢出厂价下调40-180元/吨不等，河北地区的钢厂则下调100-150元/吨，华南地区的钢厂由于价格严重“倒挂”，下跌幅度更大，一般都超过200元/吨以上。钢厂的出厂价格频频下调，引发商家恐慌性降价销售，唯恐落后而出不了货。钢厂在下调出厂价格的同时，却没有减产的意愿。进入11月份后钢铁企业生产明显恢复，11月上中旬全国粗钢日均产量仍在195万吨以上的高位。而据统计，我国粗钢产能突破10亿吨，今年全年产量约7.2亿吨，产能利用率仅为70%。可见在粗钢产能过剩严重的情况下，一旦钢铁企业利润好转，钢厂增产意愿更趋强烈。严重的供大于求，无疑增强商家的恐惧感。

　　年终岁末，钢市流行的“综合症”，成为时下钢贸业中一个颇为关注的话题，也是淡季中钢市的一个热点，如何医治？有何良方？看来心病终须心药治，解铃还需系铃人。对于钢贸商来说，医治钢市“年终综合症”，还得靠自己，重要的是对准病原，在企业自身下功夫，强化内部管理，坚持诚信经营，创新营销理念，重定市场定位，开拓终端市场，拓展销售渠道，强化配送物流，提供增值服务，灵活经营模式，加速资金周转，等等，这些都是医治钢市“年终综合症”灵丹妙药。

　　记得有一家钢贸公司老总给医治钢市年终综合症开出良方，淡定，看准，理智，理性，一颗平常心。他认为钢贸商需要淡定，这是心态，更是一种境界。对于钢材市场价格的涨涨跌跌，起起落落，只有淡定才能使自己避免患得患失，才能做出冷静的分析和基本正确的判断。理智、理性看待行情的波动；而一味的追涨杀跌，竹篮打水，心态浮躁，怨天尤人，不仅没有赚到钱，还落下得个综合病症。

　　对于“压力症”、“迷惘症”、“恐慌症”，同样需要坚持理智、理性的心态，以一颗平淡心去医治，而在具体操作上，则要在“看准”上用心，下一番苦功。诸如看准形势，不怕不狂；看准行情，调整策略；看准库存，涨跌有度；看准客户，做大方阵；看准形象，树立品牌；看准欠款，防范风险；看准效益，盘活资金。这些都“看准”了，“压力症”、“迷惘症”、“恐慌症”等病症都能根除。

　　唐代孙思邈说过“凡大病治病，必当安神定志，无欲无求。”这是一种心态，怀着一颗平常心，或许是治疗钢市“年终综合病”的前提。有位钢贸业的同仁赋诗两首，录之：

　　《清闲曲》

　　忙中偷闲学少年，诗词歌赋对对联；

　　管他商海潮几许，得清闲时且清闲。

　　《秋色赋》

　　雨后秋风好休闲，胜似清曲寄清泉；

　　秋色秋韵秋园赋，笑对秋月撩琴弦。

　　钢贸商若有这样的心态，钢市“年终综合病”何愁医治不了！