钢材传统模式欲改嫁电子商务

钢铁流通企业通过平台运作，可以共享客户资源和销售渠道，能够拓宽经营边界，开辟新的蓝海。

　　刚刚结束的2012年天猫“双十一购物狂欢节”，创下了24小时191亿元的销售奇迹，并一举创造了多项纪录。电子商务不仅冲击着传统的交易模式，其不断创造的奇迹也吸引着不少传统企业。近些年，钢厂、钢贸商、物流仓储企业纷纷试水电子商务。业内人士指出，电子商务与传统贸易行业相结合已是大势所趋。

　　钢铁业发展进入瓶颈期

　　自2011年至今，钢铁规模达到历史高位，供求失衡，利润水平不断下降，整个行业进入微利时代，企业普遍面临资金短缺的窘况，不少小微企业因难以抵御资金压力已被迫离开钢铁行业。

　　“钢铁产业链进入了发展‘瓶颈期’”，上海钢铁交易中心有限公司副总经理陈广一日前在第九届长江口民营经济发展论坛表示。

　　他指出，钢铁生产企业面临了诸多困境，首当其冲的便是“行业整体性亏损”。据中国钢铁工业协会统计，1～9月份，大中型钢铁企业盈亏相抵后实现利润为亏损55.28亿元，而上年同期为盈利836.92亿元，由盈变亏。亏损企业亏损额267.26亿元，同比增长41.5倍;亏损面达45%，同比增加38.75个百分点。

　　在目前的困境中，钢铁生产企业正通过横向整合扩大规模、加强渠道管理、追求产品差异化、主动调控产量、多元化发展等方式谋求发展。

　　此外，陈广一指出，钢铁终端用户需求增速下滑催化了钢铁业的微利局面。据悉，今年前三个季度，房地产业、家电业、船舶业、机械制造业等下游用钢行业的需求增速都大幅下滑，部分行业甚至出现了负增长。

　　他还表示，终端用户由于利润压力下的成本导向，供过于求下谈判地位增强，对低成本、及时性、多样性、加工配送服务的要求增加等，使得钢铁流通行业利润空间受到挤压，平均利润率不足1%;市场难以把握，波幅变小，波动频率加快;下游欠款周期长，传统盈利模式风险增大;融资困难，资金成本不断上涨。

　　电子商务带来新的机遇

　　“传统的盈利模式将受到巨大挑战”，陈广一指出，而电子商务的兴起，为钢铁流通行业的转型、提升带来了机遇。

　　他首先指出，电子商务的价值不仅体现为降本增效，更体现为通过模式创新颠覆性冲击传统的竞争格局。

　　在电子商务的条件下，企业可以实现资源的优化配置，减少冗余的员工数量，从而减少工资的支付数额，在一定程度上降低了生产成本。

　　此外，在刚刚结束的2012年天猫“双十一购物狂欢节”中，让我们又一次感受到了传统的盈利模式正面临着巨大冲击。短短24小时便成就了191亿元的销售奇迹。而据陈广一介绍，2012年跨年促销活动中，上海某大型商场以4.3亿元的销售额便创造了上海市单店、单日成交的新纪录。

　　其次，虚实结合的服务模式，是钢铁流通行业提升市场竞争力的利器。这也是陈广一极为重视的一点，他表示，虚实结合就是将线下商务的能力与互联网结合在一起，让网络平台成为线下商务的前台。此次购物狂欢节的销售数据似乎也证实了这一点，据悉，销售额靠前的多为如骆驼、杰克琼斯等传统品牌商，有业内人士指出：“这个数据一定程度上说明，借助于用户在线下消费时对于品牌的认可。”

　　最后，钢铁流通企业通过平台运作，可以共享客户资源和销售渠道，能够拓宽经营边界，开辟新的蓝海。

　　短短数年间，钢铁产业链上已有不少企业进军电子商务领域，第三方服务平台也是纷纷崛起。再加上不断普及的移动互联网更进一步强化了电子商务与传统钢贸的相互融合，钢铁电子商务发展的市场环境已经相当完善。“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务”，比尔·盖茨于十年前便如此表示。