湖北钢贸商的寒冬突围 试水“淘宝化”经营

  武汉智恒物资公司的总经理胡志红的手机今年以来都比较闲。他说，之前钢铁市场红火的时候，每天至少都要接100多个电话，现在每天只有十几个。

　　在钢铁业面临严冬的大背景下，和胡志红一样难过的钢贸商不在少数。11月9日，阵阵秋雨中，第七届中国钢铁流通促进大会暨首届中国国际钢铁流通博览会在武汉科技会展中心开幕。此次论坛的主题为“困境与出路”，已经表明了钢老大目前的处境。

　　据统计，钢铁行业前三季度巨亏31亿元，钢价指数跌回18年前。武钢等一批钢企甚至开始发展养殖业、做家政等非钢产业弥补钢铁主业亏损，钢贸商的日子也不好过，订单量大幅下滑，有不少钢贸商转去投资房地产等行业。

　　这种背景下，武汉的钢贸商开始抱团取暖，从买卖钢材向钢材深加工方向转型，更有企业学习电商模式，做起了网上钢铁贸易。

　　钢材今天到手明天就跌价

　　今年来，钢价“跌跌不休”的新闻不时见诸报端。

　　据统计，沪深两市34家钢企中,今年前三季度14家出现亏损，合计亏损约183亿元;其余20家公司合计盈利不足152亿元，即行业整体亏损超过31亿元。

　　而在去年同期，钢铁行业实现净利润204亿元。一年间,钢铁行业经营从净利两百亿到亏损数十亿，业绩变脸之迅速令人诧异。国家发改委经济研究所副所长宋立称，不仅实现利润为负，而且连续四个月全行业出现亏损，这是多年以来没有过的。

　　武钢此前曾连续四个月下调钢材出厂价。即使在11月，市场已经有所回暖的情况下，每斤螺纹钢的价格仍在2元左右徘徊。被许多人戏称，一斤钢铁卖不出一斤白菜价。

　　作为钢铁行业的下游产业，钢贸商们也纷纷叫苦。胡志红说，以前钢价上涨，到手的钢材可以转几道手大家都依旧有利润。现在到手一批钢材，第二天价格就又跌了。湖北华融物流公司董事长吕忠也说，以前天天都在赚钱，现在不行了，要很谨慎地操作才能不会赔钱。胡志红也诉苦，现在的他签合同会“斤斤计较”，以前只要相互有过联系，凭口头约定或一个简单的合同即可提货，而现在，他会仔细研究合同中的每一项条款，“因为每一个条款都可能是追还应收款时的证据”。

　　记者走访钢材市场发现，场内一片冷清。不少钢贸商介绍，形势好的时候市场内车水马龙，拖钢材的货车排成长龙，现在，真可谓是“门前冷落鞍马稀”。

　　钢贸门槛低：只要有钱就行

　　步入十月份，市场需求有所复苏，但随之而来的是铁矿石价格上涨。有业内人士分析，近期钢材价格上涨所带来的利润都会被原材料吃掉。如此看来，钢铁行业的寒冬似乎依旧漫长。

　　在钢价跌跌不休的背后，产能过剩一直被认为是主要原因，钢铁行业年需求量约为7亿吨钢材，可年产量至少有9亿吨。如此形势下，缩减产能成为呼声最高的解决策略，但整个行业似乎已经陷入了“囚徒困境”。

　　“谁也不愿率先减产，都在观望。一旦市场好转，立马加大产量。特别是小型钢企，虽然产量不高，品质不强，但由于带动的就业、纳税等经济效益受到保护，令市场雪上加霜。”中国金属材料流通协会钢材市场工作委员会理事长王能说。

　　“中国是钢铁产能大国，但不是钢铁强国。即使是这样过量的产能，中国依旧要从德国等国家进口大批钢材。在产能过剩背后，行业进入门槛低，产品同质化严重才是主要问题。”王能表示。

　　全国有大大小小钢厂上千家，钢贸商就有20多万家，进入行业只要有资金，几乎没什么其他门槛。

　　不仅进入门槛低，大型钢厂与小型钢厂的产品同质化严重，不能发挥出大型钢厂的优势。同样生产螺纹钢，虽然小型钢厂产品质量参差不齐，但与大钢厂的螺纹钢并无太大区别。钢贸商根据自己的实力代理相应钢厂的产品，但在交易市场上，依旧是一盘散沙。钢贸商主要等待钢材涨价卖出获取差价，可这种方式在钢价跌跌不休的情况下让钢贸商吃了不少苦头。

　　改做深加工，试水当电商

　　越是困难，越可能存在机遇。在湖北中船物资贸易公司董事长罗汉润看来，钢铁行业的严冬加速了行业洗牌。据悉，武汉多家钢贸企业以抱团取暖方式向银行贷款融资，以开展钢材深加工及电商模式提供钢贸服务。

　　“目前钢贸商中发展较好的，就是为企业提供深加工的公司，我们已经从单纯地卖钢材到向卖服务转变。”罗汉润说，日本钢材深加工达到十分精细化得程度，正因为如此，几乎每一家钢贸商都会有自己固定的客户，发展的很好。因此，他也打算尝试向深加工方向转型，为企业提供钢材零件的半成品乃至成品，产品的附加值和利润率将会得到极大提高。

　　钢铁流通大会首次将会议和展览的形式结合，就是为钢贸商的转型向深加工方向提供启示。钢博会现场，团结激光等厂商就带来了钢材加工器械，激光切割钢板形成的福字吸引了不少钢贸商咨询。

　　此外，湖北有钢贸商开始向电商学习，发展网上钢铁贸易。湖北华融物流公司拟依托实体物流园打造网上交易平台，仓库中的每一个钢板和螺纹钢都有一个芯片，像身份证一样，扫描一下，钢板是哪一个钢厂生产的，哪个贸易商经手的，整个交易的流程全部有记录。有了这样一个数据基础，生产商在办公室内轻点鼠标，就可以下订单，还可以查询钢材的身份信息、物流情况。就像是在淘宝购物一样方便。

　　华融物流公司董事长吕忠谈及发展电商模式初衷时说，“通过电商平台把钢厂与终端生产企业连接起来，减少其中的代理环节，让钢厂可以根据市场需求进行生产，钢材需求企业也能以较低成本获得钢材。这也是在面对行业困境时钢贸商不得不做出的转变，由销售商品向经营服务转变。”

　　在钢铁行业急转直下的情况下，还有不少钢贸商转投房地产、连锁教育等其他行业。有业内人士称，“八仙过海，各显神通。”钢老板们手中有大笔的资金可以投资其他行业，赚钱与否就要看自己投资的眼光。

　　现场声音

　　钢铁工业转型刻不容缓

　　在第七届中国钢铁流通促进大会暨首届中国国际钢铁流通博览会现场，来自行业内的专家对钢铁行业的发展提出了自己的建议和希望。

　　要对钢铁行业的发展有两个基本认识：一是中国的工业化和城镇化的高速发展仍然需要钢铁工业发挥相应的支撑作用;二是中国钢铁工业经历了长期快速粗放式的发展，转型已经到了刻不容缓的时刻。

　　——国家发改委经济研究所副所长宋立

　　武矿公司成立了中国钢铁流通联盟，由卖产品向卖服务转变，提高产品的附加值，这值得学习。武汉多家钢贸企业已采取抱团取暖方式向银行贷款融资，华融钢茂城应用物联网技术为钢材提供身份证，提高了适应市场的能力，钢铁行业也应当从中寻找机遇。

　　——商务部流通业发展司副司长 王选庆

　　中国钢铁产业做强有极大的空间。我们有这方面的宏观背景，也有很好的发展条件，包括市场条件、技术条件、人才条件，我们还有改革与创新的后发优势。——中国物流与采购联合会副会长 蔡进