上海钢贸商会副会长任庆平谈微利之下钢贸商生存之道

　　时下，钢贸行业已进入微利时代，钢贸商的日子过得很煎熬。那么，在微利时代，钢材贸易企业如何求生存、促发展？这是当下钢材流通领域面临的一大课题，也是经营者和业界人士普遍关注的话题。日前，记者就这一热点话题采访了上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司（下称：上海五波）总经理任庆平。

　　迁入新址的上海五波，地处上海钢材集散地的大柏树，办公场所比起原先在上海虹桥开发区似乎更“经济”一些。“现在的钢材生意难做，钢贸企业日子不好过，要降成本，调结构，公司的办公场地搬一下，一年的物业费可以减少八九十万元呢！”任庆平开诚相见。他直言，这两年钢材市场一直不景气，主要原因就是钢材的产能过剩严重，而市场需求增长缓慢，甚至有所萎缩，供需矛盾加剧，市场持续疲软、低迷，价格处于震荡下跌态势，钢厂的利润大幅缩水，甚至亏损，钢贸商盈利更困难了。

　　“钢厂都在亏损，钢贸企业还能有多大盈利呢？现在钢材贸易的盈利只有1%左右，能不亏损算很好了。”任庆平对记者说：“钢材贸易进入微利时代，从前那样大把赚钱的时代不会再来了。”

　　“那么，在微利时代，钢贸企业应如何经营呢？”对于记者的提问，任庆平表示，“现在对钢贸企业来说，重要的是能够求得生存，能够活下来，再去谋求发展，把拳头先握紧，然后再打出去。”任庆平一边说，一边作出握紧双拳的姿势，“现在可不能轻易出击，贸然行动，去搞自己并不熟悉的行当，如搞融资、担保，风险很大，还是脚踏实地，把钢贸主业经营好。”

　　在微利时代，钢贸企业怎样才能把钢贸主业经营好呢？对此，任庆平“现身说法”，向记者介绍了上海五波在求生存、促发展中所采取的一些举措。

　　当前，上海五波确定的经营策略和营销理念就是降成本、调结构、求生存、促发展，一切都围绕这一目标进行。首先，梳理自身业务。根据这几年的经营状况，看一看哪些业务是盈利的，那些业务是亏损的，把不挣钱的业务去掉，或者缩小规模，把能挣钱的业务保留下来，而且很好地拓展出去。钢材分销这一块，基本没有什么盈利，而且还亏损，公司就将分销这块的规模缩小，只保留还能盈利的一个点，其余几个分销点全部取消，尽可能减少分销的风险和亏损。

　　其次，压缩经营成本。公司把人事、财务等后勤部门的规模缩小，压缩管理人员，提高办事效率，公司员工由原来最多时的70多人，减少到目前的20多人，但销售业务这一块的规模没有缩减，而且还得到加强，一批熟悉业务的骨干都留下来，全力开拓新的经营领域和销售渠道。这样，公司的经营成本能够得到大幅下降。

　　再其次，明确市场定位。调整结构，优化资源配置，根据终端需求确定市场定位。在资源组织方面，尽可能事先考虑到市场风险，尽最大努力加以防范和规避。比如，削减向钢厂订货的长期协议量，与此同时，采取“一单一议”的订货方式，向钢厂组织资源，或者在市场上收购，坚持根据下游终端用户的需求，来组织和配置资源，使库存量做到合理、优化，适销对路，确保不亏损经营。若无利或亏本，就不进货，不经营。

　　最后，拓展销售渠道。开拓下游终端市场，扩大经营领域和销售渠道。在缩小分销经营规模的同时，积极扩大终端市场，以开发工程项目为重点，注重直销、直供，钢材的经营品种由原先单一的型钢扩展到螺纹钢、线材、中厚板、桥梁板等等，用户需要什么，就经营什么。今年前两个月，上海五波为重大建设工程项目的供货量明显增加，目前已签订的直销合同8000多吨。为重大工程提供钢材，价格两头锁定，有效规避市场波动带来的风险。

　　任庆平表示，从目前的运行状况来看，上述几方面措施已经取得初步效果，2月份的经营基本止亏。

　　对于时下钢市走势，任庆平认为，从总体来看，“买方市场”的格局不会改变，这就决定了整个钢材市场很难有大的起色，当然，阶段性的钢价有可能震荡上扬。但即便钢市回暖，钢价上涨了，而留给钢贸企业的盈利空间仍然很小，“市好（盈）利不好，价涨（销）量不增”，这种状况还将继续存在，对此，钢贸商要有清醒的认识，切忌盲目乐观，期望过高。

　　“在微利时代，钢贸企业求生存、促发展，还得从内部管理上下工夫，内抓现场管理，外抓市场拓展，唯有这样，企业才能做久、做强、做大。”采访最后，任庆平如是说。