外抓市场 内抓管理

今年1月份，钢铁行业延续了去年第四季度的困难局面，企业效益进一步下降，产钢500万吨以上的29家企业盈亏相抵净亏损21.77亿元。面对这种亏损局面，在2月21日召开的中国钢铁工业协会钢材市场分析座谈会上，钢协副会长兼秘书长张长富表示，各企业要通过外抓市场、内抓管理，立足于加强行业自律，积极调控产量，做好自身工作，采取主动的应对措施，营造合理、健康、有序的钢材市场，提高效益，扭转亏损。钢协副会长王晓齐、常务副秘书长李新创出席会议，会议由钢协副秘书长王春生主持。 

努力保持国内钢市供需平衡

据钢协统计，2011年10月、11月、12月，大中型钢铁企业分别实现利润13.75亿元、12.22亿元和30.22亿元，销售利润率分别为0.48%、0.43%和1.04%。若扣除部分企业的投资收益，非钢产业利润增加等因素，去年第四季度钢铁主业基本上处于全行业亏损状况。 

今年1月份，钢铁企业效益进一步下降，钢协对产钢500万吨以上企业进行的统计显示，29家中有12家亏损，亏损面达41.38%，盈亏相抵后为净亏21.77亿元，其中行业的利润大户宝钢集团也只实现利润1.6亿元。 

面对这一发展态势，张长富表示，我们既要看到国内外市场需求减弱的困难一面，更要看到国内经济形势发展的有利条件，充分看到国内市场对钢铁产品的巨大需求和经济发展的基本面，提升和坚定信心。而且，从去年10月份以来，为适应市场需求减弱的局面，全行业己连续4个月主动减产。 

同时，张长富也提醒说，目前企业库存过高、增长过快，应当引起关注。钢铁企业还应按需组织生产，要真正做到没有合同不生产，不给钱不发货，低于制造成本价不销售，切忌盲目跟风，竞相降价。 

“要提高行业的运行质量和效益，关键是要主动调控钢铁产量，努力实现供需基本平衡，一项很重要的影响市场价格走势和销售行为的因素是要把过高的企业和社会库存降下来。”他表示。 

铁矿石价格开始进入下降通道 

对于目前国外铁矿石企业巨额盈利和我国钢铁行业亏损的对比，钢协副会长王晓齐表示，从利润上来看，之前是“正三七”，即在全球范围内，矿山利润大概占30%，之后的冶炼、加工占70%；现在是“倒二八”，矿山利润大概占80%以上，之后的冶炼、加工仅占20%。“从全产业链来讲，这种利润分布肯定是不合理的。”王晓齐说。 

近些年，随着铁矿石价格的高企，全球矿山生产能力投资急剧增加，到2013年，除中国外全球至少将增加3亿吨铁矿石供给能力。这些巨额投资，在投入后只有加快建设才能尽快形成能力，从而获得收益。而铁矿石供应能力的大量增长，已经影响到了铁矿石市场走势。 

“去年第四季度以来，市场走势已经发出了信号，铁矿石价格开始进入下降通道，虽然短期可能还有反复，但从长期来看，铁矿石价格会呈现持续波动下降的走势。”王晓齐表示。 

王晓齐说，去年钢协推出了中国铁矿石价格指数（CIOPI），使铁矿石定价有了一个参照。下一步，钢协还要进一步完善进口铁矿石代理制。通过进口铁矿石流向备案，确保进口铁矿石确实流向钢铁生产企业，减少炒作。 

钢协和五矿商会已经联合推出铁矿石现货交易平台，目前正抓紧工作，吸收会员，并将尽快上线交易。现货交易平台是一个很好的通过市场发现价格的机制，能够很好地反映供求关系，通过平台交易，可以使交易价格更加公开、透明，使交易更加公正、公平。国内钢厂和贸易商都在积极参与，国外主要矿山公司也都表示感兴趣，一些主要矿山公司已表示要作为首批会员参与进来。 

企业要注重改善品种、培育品牌 

一方面，我们要通过各方努力，营造稳定的钢材市场，营造公平、合理的铁矿石市场；另一方面，我们也要意识到，我们应对困难的立足点是要做好自身工作。 

“通过狠抓管理、苦练内功，抓紧改善品种质量，把培育市场变为培育品牌、培育信誉，提高企业的适应能力、竞争能力，这才是根本。”张长富说。 

张长富表示，生产企业和钢材贸易商都要树立诚信为本，互利共赢的经商之道，当前更要共同营造钢材市场价格合理回归的市场氛围，研究利益共享、风险共担的销售政策，为恢复市场合理价格增加信心。要努力为用户着想，减少中间环节，扩大直供直销比例，降低物流成本，以优质服务和诚信赢取口碑和信任。而且，企业既要有坚定的战略眼光，又要有精明的市场策略，一定要发挥优势，扬长避短，有所为有所不为，要通过细分市场，差异化组织生产，把产品做专、做细、做精、做强。要结合“十二五”规划落实，加强技术改造，立足于研发创新，不断培育有自身特色的优势产品和核心竞争力。